Reinaldo Lima

Sobre

Olá! Sou profissional de Planejamento Comercial, com mais de 20 anos de experiência atuando entre estratégia e operação. Tenho experiência em metas, forecast, projeção de vendas, funil, conversão, churn, receita, campanhas, comissionamento e indicadores de performance. Minha experiência também passa por RevOps e S&OP, sempre com foco em transformar análises em decisões e melhorias para o negócio. Estou aberto a novos desafios em Planejamento Comercial e áreas relacionadas e gostaria de conhecer oportunidades em que minha experiência possa fazer a diferença. Se meu perfil fizer sentido, será um prazer conversarmos.

Experiências

• Analista de Planejamento Comercial

  Porto Seguro

  01/2026 até Atualmente

  Identificação de oportunidades de crescimento, eficiência e cross-selling, análises de dados e dashboards. Suporte técnico às áreas comerciais e stakeholders, garantindo informações confiáveis, atualizadas e acionáveis. Desenvolvimento de dashboards operacionais para acompanhamento de performance, metas e tendências. Monitoramento e análise de KPIs estratégicos, como: volumetria, emissão, receita, cancelamento, comissão, índice combinado, renovação, produtividade, penetração e projeções. Estruturação e interpretação de dados dos canais de venda, transformando informações complexas em insights. Elaboração de relatórios e apresentações executivas, apoiando fóruns estratégicos, comitês. Atuação contínua na melhoria de processos analíticos, automação de controles e padronização de indicadores.

• Analista de Planejamento Comercial

  Banco Pine

  01/2025 até 01/2026 (1 ano)

  Estruturação, acompanhamento e desdobramento das metas de cartão consignado por canal. Elaboração de previsões de produção (forecast) e simulações de cenários de atingimento. Desenvolvimento e manutenção de dashboards, relatórios automatizados e KPIs para a diretoria e stakeholders. Apuração de resultados, pagamento de remuneração variável (bônus e comissionamento) e controle de budget. Desenho de campanhas comerciais e planos de incentivo junto aos times de vendas e parceiros externos. Mapeamento de indicadores críticos como ativação de cartões, taxa de saque, repasse por parceiro. Acompanhamento diário da performance de correspondentes, identificando desvios e oportunidades de resultados. Relacionamento próximo com as áreas de Marketing, BI, Crédito e Operações, garantindo alinhamento estratégico.

• Analista de Planejamento Comercial

  Stone Pagamentos

  03/2021 até 05/2024 (3 anos e 2 meses)
  • Mapeamento de mercado identificando melhores oportunidades de entrada de clientes novos. Cruzamento de base de clientes x TPV e estudo de perfil do cliente Ideal
  • PCI. Criação de dashboards para acompanhamento de KPI´s dos times. Acompanhamento de ações e movimentações junto ao time de marketing. Mapeamento da concorrência e penetração de KPI´s por segmento. Coleta, limpeza e mineração de dados e geração de insights e KPI’s para tomada de decisão. Responsável pela engenharia de funil e Key User do Sales Force. Análise de pagamento e cálculo de comissões do time comercial. Análise de contratos via D4sign e atingimento de resultados. Gestão de tarefas para menor aprendiz, follow-up semanal de atividades

• Analista de Produtos

  Banco Santander

  02/2019 até 04/2020 (1 ano e 2 meses)

  Estudo de produtividade de correspondentes bancário e report de estudo de viabilidade. Monitoramento de certificação de promotores e consulta na Febraban. Elaboração de material para apresentação sobre reclamações (Bacen). Elaboração de relatórios e testes em adequação as normas compliance e SOX. Suporte a equipe de auditoria sobre temas regulatórios e manutenção de manuais e políticas internas (MIS). Coleta, limpeza e mineração de dados e geração de insights e KPI’s para tomada de decisão.

• Analista de Estratégia Comercial

  Brasil Senior Living / Banco Pátria

  06/2017 até 02/2018 (8 meses)

  Atuação com estratégia de vendas relacionada a performance dos canais de marketing. Análise de leads qualificados, base de interessados, funil e força de vendas. Estudo de forecast de vendas e elaboração de KPIs de resultados. Estudo de princing, input de catálogo de preços e oferta via sistema. Preparação de material para apresentação de resultados. Acompanhamento de produtividade de equipe de vendas e Call Center. Follow-up semanal e elaboração de ata de reunião de equipe. Coleta, limpeza e mineração de dados e geração de insights e KPI’s para tomada de decisão.

Habilidades

• Sales Ops
• Planejamento Comercial
• Indicadores
• Gestão de performance
• KPIs
• Forecast de vendas
• Dashboards
• Receita
• Comissionamento
• Automação de relatórios
• SQL
• Salesforce