WILLIAM BATISTA DA SILVA

Sobre

Executivo de Desenvolvimento de Negócios Sênior, com mais de 15 anos de experiência conectando negócios, clientes, processos e tecnologia. Atuação em vendas consultivas B2B, desenvolvimento e expansão de mercados, contas estratégicas, negociação, canais e parcerias, gestão de pipeline e soluções empresariais. Ao longo da trajetória, conduzi iniciativas desde o diagnóstico das necessidades e desenvolvimento da oportunidade até proposta, negociação, implantação, adoção e expansão das contas, atuando com ERP, CRM, SaaS, processos, automação e transformação digital. Minha especialidade é transformar problemas de negócio em soluções executáveis, fazendo a ponte entre clientes, áreas comerciais, operações e tecnologia.

Experiências

• Fundador | Desenvolvimento de Negócios e Soluções Empresariais

  WiSa Inteligência para Negócios (MEI PJ)

  01/2010 até 08/2026 (16 anos e 7 meses)
  • Atuação em mais de 30 empresas, diagnosticando desafios comerciais, operacionais e tecnológicos e estruturando soluções que conectam gestão, processos, tecnologia e execução
  • Condução da jornada B2B de ponta a ponta: prospecção, diagnóstico, desenho da solução, proposta, negociação, implantação, capacitação, pós-venda e desenvolvimento de contas
  • Integração de 3 sistemas independentes em 1 ambiente de gestão, centralizando informações e reduzindo retrabalho operacional
  • Estruturação comercial e digital de operação com e-commerce, ERP e CRM que alcançou aproximadamente R$ 300 mil de faturamento anual durante o período
  • Em projeto moveleiro, sprint com aproximadamente R$ 38 mil em vendas na primeira semana, ante R$ 10,5 mil na semana anterior

• Analista Comercial PL 3

  Cibus Tecnologia da informação

  05/2025 até 12/2025 (7 meses)
  • Atuação comercial B2B em tecnologia, com desenvolvimento de novos negócios e comercialização consultiva de solução SaaS para redes de postos e lojas de conveniência
  • Prospecção e levantamento de necessidades até proposta e negociação
  • Gestão do pipeline em CRM e identificação de oportunidades de expansão
  • Interface com clientes, parceiros e áreas internas, apoiando a adoção da solução

• Consultor de Negócios Pleno B2C

  DBAOCM Education

  10/2024 até 03/2025 (5 meses)
  • Atuação consultiva B2C na comercialização de cursos e capacitações em tecnologia
  • Qualificação e levantamento de necessidades, tratamento de objeções e gestão do pipeline comercial em Pipedrive

• Administrador Geral

  Amor Saúde

  03/2023 até 11/2023 (8 meses)
  • Gestão geral da unidade, integrando operação administrativa, comercial e atendimento
  • Liderança e treinamento de equipes, com gestão de processos, metas e indicadores
  • Acompanhamento de faturamento, conversão, ticket médio, NPS e retenção
  • No primeiro mês completo mensurado após o treinamento, a unidade alcançou aproximadamente 20% acima da meta; nos demais meses completos acompanhados, as metas foram atingidas

• Vendedor de Software

  SCI Sistemas Contábeis

  02/2019 até 11/2019 (9 meses)
  • Vendas externas consultivas B2B de sistemas de gestão para escritórios contábeis em Santa Catarina
  • Prospecção, relacionamento com decisores e levantamento de necessidades
  • Demonstrações, propostas, negociação, fechamento e interface com implantação

• Suporte Externo Único I N2

  SCI - Sistemas Contábeis

  06/2017 até 01/2019 (1 ano e 7 meses)
  • Atuação externa na implantação e suporte de sistemas contábeis, fiscais e de departamento pessoal
  • Parametrização e configuração de sistemas conforme as necessidades dos clientes
  • Treinamento e acompanhamento de usuários
  • Levantamento de necessidades e interface com equipes internas

• Consultor de Sistemas e Executivo Comercial

  Projetus TI

  05/2014 até 02/2017 (2 anos e 9 meses)
  • Atuação integrada em sistemas contábeis, fiscais, folha de pagamento e ERP
  • Levantamento de necessidades, configuração, treinamento e suporte
  • Relacionamento com clientes e apoio comercial

Habilidades

• Gestão de vendas
• Negociação
• IA aplicada a negócios
• Automação
• Stakeholders
• Implantação
• Transformação Digital
• SaaS
• ERP
• CRM
• Forecast
• Pipeline
• Canais e Parcerias
• Gestão de Contas
• Contas Estratégicas
• Expansão de Mercado
• Novos Negócios
• Desenvolvimento de Negócios B2B
• Relacionamento com Clientes e Parceiros
• Planejamento comercial
• Implantação de ERP / SaaS
• Vendas Consultivas B2B
• Gestão de Funil de Vendas (CRM)
• Estruturação de Processos Comerciais
• Gestão de Projetos e Operações
• Vendas e Desenvolvimento Comercial