José Paulo de Almeida Moraes

Sobre

Profissional de Pricing, Inteligência de Mercado e Business Intelligence, com experiência em EMS e UPL e atuação na interseção entre estratégia, dados e performance comercial. Atualmente, como Analista Pleno de Pricing, lidera iniciativas ligadas à formação de preços, margens da cadeia, rentabilidade, políticas comerciais e governança, além da estruturação da Árvore de Preços e de análises para suporte à Diretoria.

Possui experiência em market share, sell-in, sell-out, forecast, orçamento, planejamento, margem, estoque e receita, utilizando SQL, Databricks, Power BI, Excel, SAP e Salesforce. Liderou projetos com impacto mensurável, incluindo +3 p.p. de market share, cerca de R$100 milhões adicionais de sell-out, redução de 75% em estoque de validade curta e automações que reduziram processos de horas para minutos.

Destaca-se pelo forte senso de dono, comunicação executiva, storytelling, capacidade analítica e habilidade de influenciar stakeholders, conectar áreas de negócio e tecnologia e transformar problemas complexos em decisões claras e geração de valor.

CERTIFICAÇÕES & DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL

• Banco de Dados em SQL — FMU | 40h: SQL, bancos de dados relacionais e consultas de dados.

• Data Science & Big Data — FMU | 40h: Ciência de dados, Big Data, analytics e tomada de decisão orientada por dados.

• Análise de Mercado — FMU | 40h: Análise de mercado, análise de dados e inteligência de negócios.

• Dashboards Executivos — Microsoft | 16h: Design de KPIs, dashboards executivos e visualização de dados.

• Gestão de Projetos — FIA Business School | 8h: Planejamento de projetos, gestão de equipes, execução e gestão de stakeholders.

• Lean Six Sigma Yellow Belt — CSSC | 24h: Melhoria de processos, análise de causa-raiz, DMAIC e resolução de problemas.

• Apresentações de Alto Impacto — FM2S | 12h: Apresentações executivas, comunicação e storytelling de negócios.

• Comunicação Assertiva — FM2S | 8h: Oratória, comunicação assertiva e habilidades interpessoais.

Experiências

1. Analista de Pricing

   EMS · Desde 06/2026 · término não informado

   • Lidera iniciativas de pricing e performance comercial, traduzindo necessidades de negócio em regras de preço, modelos analíticos, governança e suporte à decisão executiva
   • Conduz a resolução de problemas de forma multifuncional entre Vendas, Marketing, Finanças, Supply Chain, Dados e TI, coordenando prioridades, dependências, regras de negócio e critérios de validação
   • Avalia ações de vendas diretas sob a ótica de rentabilidade, margem, condições comerciais, mix de produtos e impacto no negócio, identificando riscos e oportunidades para a liderança
   • Desenvolve dashboards executivos e produtos analíticos em Power BI, SQL e Databricks, ampliando a visibilidade sobre preços, margens, gaps de performance e oportunidades de decisão

2. Analista de Inteligência de Mercado

   EMS · 09/2025 até 06/2026 (9 meses)

   • Liderou iniciativas corporativas de Inteligência de Mercado e planejamento em aproximadamente 12 Unidades de Negócio, conectando Comercial, S&OP, FP&A, Marketing, Dados e TI
   • Foi responsável pelo processo de Metas de Sell-Out em 12 BUs e 33 clientes, padronizando dados fragmentados, governança e aprovações em nível de Diretoria em torno de uma meta corporativa de aproximadamente R$1 bi/mês; após a implementação, o negócio registrou +3 p.p. de market share e cerca de R$100 mi adicionais de sell-out no primeiro mês
   • Construiu do zero um produto de dados corporativo para Estoque de Curta Validade, criando governança, critérios de risco, planos de ação e visibilidade executiva; em um case de Benziflex, houve redução de 75% no estoque com validade entre 0 e 12 meses
   • Automatizou o reporte semanal de sell-out de mercado para Heads e Acionistas, reduzindo extração, validação e preparação de aproximadamente 10 horas para 30 minutos com SQL, Databricks, IA e Excel Avançado
   • Atuou como key user de negócio na transformação do Oracle Hyperion para SAP Analytics Cloud Planning, traduzindo regras de Pricing, S&OP, BUs e FP&A para um modelo colaborativo de planejamento com aproximadamente R$15 bi de orçamento bruto e mais de 3.000 SKUs

3. Assistente de Administração de Vendas

   UPL · 09/2024 até 09/2025 (1 ano)

   • Gerenciou o fluxo ponta a ponta de pedidos para PR, SC e SP, desde a entrada em SAP/Salesforce até a confirmação da entrega, coordenando stakeholders de Comercial, Finanças, Crédito e Supply Chain
   • Analisou backlog, receita, estoque, forecast e orçamento, transformando questões operacionais em ações comerciais e de Supply Chain para Diretores, Gerentes Regionais e equipes de vendas

4. Estagiário de FP&A

   EMS · 09/2023 até 09/2024 (1 ano)

   • Reportou KPIs comerciais e financeiros do Brasil para aproximadamente 150 líderes, incluindo CEO, CFO, CMO, CCO, Diretores e Gerentes
   • Automatizou o monitoramento diário da performance de vendas, reduzindo o processamento de aproximadamente 4 horas para 20 minutos por meio da integração com Qlik Sense, cálculos automatizados e validações em Excel
   • Liderou o programa Gestão Comercial 4.0 para mais de 70 colaboradores, aumentando em 270% o acesso a aplicações estratégicas do Qlik Sense em três meses e coordenando uma trilha de capacitação comercial de 18 horas
   • Liderou a iniciativa UPL Agiliza 5.0, selecionada nacionalmente, mapeando aproximadamente R$4,5 mi em custos ocultos por meio de resolução ágil de problemas e propostas de eficiência operacional

5. Consultor de vendas

   Econômica Jr. · 03/2022 até 03/2023 (1 ano)

   • Liderou frentes de relacionamento com clientes envolvendo geração de leads, pricing, definição de escopo, apresentação de propostas e negociação em projetos de consultoria econômico-financeira e estratégica
   • Prospectou e vendeu o maior projeto de 2022, responsável por mais de 20% da receita anual da empresa júnior