Vinicius Passos Nunes

Sobre

Olá, Meu nome é Vinicius, tenho 38 anos, e sou formado em Medicina Veterinária pela UFRRJ e pós-graduado pela UFRJ em Gestão Comercial e venho por meio desta, informa-lo do meu interesse de participar do time da Mouragro. O currículo em anexo irá fornecer-lhe informações concernentes às minhas experiências gerais de trabalho, treinamento, formação e habilidades. Minhas habilidades de trabalho são embasadas por experiências e conhecimentos. Em cada uma de minhas experiências de trabalho anteriores, efetuei as minhas atribuições com um alto grau de habilidade e profissionalismo. Meu objetivo atual é a obtenção de uma posição que irá valer-se plenamente de minhas habilidades e proporcionar uma oportunidade de contínuo crescimento profissional. Eu acredito na excelência e tenho sempre me empenhado e dedicado meus talentos e minhas habilidades criativas para garantir a realização bem sucedida de quaisquer objetivos da empresa. Minha postura positiva e vontade de dar 150% faz de mim um bem valioso para qualquer organização que me contrate. Estou confiante de que minhas habilidades serão de valia e terão um impacto favorável na sua organização. Estou ansioso por um contato seu num futuro próximo e espero agendar uma entrevista na qual eu desejo aprender mais sobre a sua empresa, seus objetivos e planos e como eu poderia ser capaz de contribuir para seu contínuo sucesso e crescimento. Agradeço a atenção dispensada. Cordialmente, Vinicius Passos Nunes

Experiências

• Gerente de vendas

  Archer Daniels Midland

  02/2023 até 12/2024 (1 ano e 10 meses)
  • Responsável pela região de Niterói, São Gonçalo, Lagos, Norte Fluminense e por todo estado do Espirito Santo
  • Gestão de Sell in e Sell out de 6 distribuidores no RJ e ES
  • Elaboração do planejamento de negócio de vendas
  • Supervisão dos vendedores CLT e PJ
  • Gerenciamento de KPI's
  • Analisar e avaliar as ações de vendas
  • Realização de visitas e vendas a campo
  • Acompanhar e direcionar a equipe de vendedores
  • Elaborar e realizar treinamentos com a equipe
  • Gestão de verbas comerciais
  • Implementação de JBP
  • Organização de eventos; Destaques
  • Crescimento de 40% do volume vendido no comparativo de 2022 vs 2023
  • Elaboração de relatórios de venda direcionados a necessidade gerencial

• Customer Development Executive

  Colgate-Palmolive

  01/2022 até 01/2023 (1 ano)
  • Gestão de Contas do canal farma no Rio de Janeiro
  • Foco no desenvolvimento do cliente
  • Conduta pautada de acordo com as normas e diretrizes de compliance da empresa
  • Responsável por apresentar as oportunidades da companhia para os clientes, com realização de apresentações gráficas, relatórios informativos e analíticos
  • Análise de mapas de vendas para traçar as estratégias e também assegurar estoque de segurança dos produtos para que não haja rupturas
  • Desenvolvimento de atividades sell-in/sell-out com foco na gestão de estoque
  • Acompanhamento do nível de serviço dos distribuidores junto às redes
  • Desenvolvimento e acompanhamento de propostas comerciais, elaboração de campanhas e estratégias para cumprimento das metas, visando o fortalecimento das marcas
  • Foco na geração de sell-out
  • Construção de JBP de cada rede e revisão de negócios periodicamente
  • Foco em planejamento, execução e acompanhamento das ações, alinhadas sempre às estratégias da companhia
  • Análise da performance do cliente (sell-in e sell-out), através de relatórios gerenciais (Neogrid / IQVIA / Mdtr)
  • Cadastro de lançamentos
  • Análise e revisão do mix/sortimento, visando sempre assegurar o crescimento da participação de mercado por categoria
  • Controle da conta corrente do cliente
  • Desenvolvimento do calendário promocional e aplicação do Business Guide da companhia
  • Assegurar o controle da produtividade e indicadores de performance dos clientes (demanda, faceamento, estoque, nível de serviço, entre outros)
  • Elaboração de tabloide
  • Treinamento aos lojistas das plataformas de compra (Pharmalink e Tudo Farma)
  • Gestão de indicadores de vendas por categoria
  • Treinamento aos balconistas e farmacêuticos sobre produtos
  • Sinergia com a equipe de merchandising. Destaques
  • Atingimento dos objetivos trimestrais durante todo ano de 2023

• Bussines Development Executive

  Colgate Palmolive - Hill´s Pet Nutrition

  10/2020 até 01/2022 (1 ano e 3 meses)
  • Implementação e garantia da execução das estratégias e planos de vendas
  • Impulsionamento das vendas lucrativas e o crescimento da participação de mercado
  • Liderança na implementação anual do JBP (Joint Business Plan)
  • Gerenciamento dos Distribuidores para desenvolver o mercado dentro da área de distribuição
  • Garantia de fornecimento de orientação e suporte adequados aos Distribuidores
  • Certificação de que os Distribuidores estão seguindo os KPIs alinhados
  • Serviço como ligação técnica para a equipe de Vendas do Distribuidor
  • Responsabilidade pela consultoria, treinamento e capacitação dos representantes de vendas e equipes técnicas dos Distribuidores
  • Maximização das ferramentas/recursos disponíveis acordados
  • Gerenciamento dos fundos comerciais
  • Impulsionamento das vendas
  • Aumento da recomendação do Veterinário. Destaques
  • Implementação de projeto pessoal nacionalmente de controle e apuração de T&C, reduzindo riscos de prejuízos através de acompanhamento constante de kpis de cada distribuidor do Brasil, que gerou uma economia elevada para a companhia

• Veterinary Territory Representative Executive

  Colgate Palmolive - Hill´s Pet Nutrition

  09/2019 até 10/2020 (1 ano e 1 mês)
  • Responsável pelo sell in e Sellout da rede American Pet
  • Implementação de 4ps nas lojas da rede
  • Gestão de t&c e demais contratos junto ao cliente
  • Treinamento técnico das equipes de vendas das lojas
  • Treinamento técnico das equipes de veterinários da rede Cetra Vet
  • Suporte na implantação da plataforma de e-commerce da rede
  • Gerenciamento dos estoque Destaques:
  • Redução em 80% nos volumes de mercadorias vencidas, através de gerenciamento loja a loja e pedidos personalizados baseados nos 4ps

• Veterinary Territory Representative

  Colgate Palmolive - Hill´s Pet Nutrition

  06/2016 até 09/2019 (3 anos e 3 meses)
  • Promover educação científica por meio de engajamento de especialistas (KOLs) fomentando diálogos técnicos
  • Capturar e compartilhar insights técnicos e comerciais para suportar a estratégia de marca e desenvolvimento do negócio
  • Atuar como referência de expertise clínica e científica da área terapêutica, baseado no campo dando suporte técnico para a forca de vendas
  • Atendimento a distribuidores e suporte comercial para aumento do market share de produtos com elevado valor agregado
  • Treinamento da equipes de venda e de equipes de distribuidores
  • Identificação e captação de parcerias técnicas (speakers e novos formadores de opinião) e comerciais
  • Condução de pesquisas de mercado e representação em eventos
  • Promoção de vendas em lojas estrategicamente selecionadas
  • Controle de distribuição e uso de material de PDV
  • Participação cooperativa junto aos consultores de vendas
  • Venda, pós-venda e follow-up dos clientes
  • Prospecção de novos clientes
  • Planejamento estratégico de área e direcionamento de ações
  • Desenvolver e fortalecer relacionamentos com prescritores, formadores de opinião e key accounts

• Veterinary Business Advisor

  Colgate Palmolive - Hill´s Pet Nutrition

  06/2015 até 06/2016 (1 ano)
  • Suporte técnico (aplicações de produtos terapêuticos) junto aos prescritores
  • Speechs e aulas sobre nutrição básica e terapêutica em universidades e centros formadores de opinião no mercado veterinário
  • Suporte técnico aos tratamentos clínicos com produtos terapêuticos, junto aos prescritores e geradores de demanda
  • Treinamento interno de vendedores e suporte ao RH na seleção de promotores

• Propagandista Veterinário MSD

  Mouragro

  09/2014 até 04/2015 (7 meses)
  • Gerar demanda com formadores de opinião locais
  • Executar e desenvolver ferramentas de trade marketing
  • Gerir e aplicar materiais de merchandising
  • Realizar treinamentos comerciais objetivando aumeno de sell out do varejo
  • Realizar treinamentos técnicos objetivando aumento de demanda no varejo
  • Representar comercialmente as marcas em eventos patrocinados pelos distribuidor e empresas envolvidas
  • Manter atualizada a roteirização objetivando otimização de custos e de resultados
  • Vendas de pacotes e parcerias com vacinas éticas em clínicas, hospitais e consultórios veterinários

Habilidades

• Excel Avançado
• Google Sheets Avançado
• Microsoft Office
• Metodologia Scrum
• neogrid
• gestão de pessoas
• gestão de distribuidores
• Neogrid
• sap
• CRM
• Vendas
• Gestão de Key Accounts