Diego Oliveira da Motta

Gestão, em atuação Farmer, de uma carteira com mais de 400 clientes B2B no Rio Grande do Sul, com foco em manutenção, relacionamento e retenção da base Renovação de pelo menos 01 contrato por semana, buscando condições competiüvas e garantindo retenção e rentabilidade da carteira. Venda de peças e componentes para centrais de GLP, além da identificação de oportunidades e indicação de novos negócios ao time Hunter de Vendas. Organização de demandas, visitas e ocorrências no CRM e interface com Logística, Engenharia e Financeiro para solução das solicitações dos clientes.

Liderança da operação comercial de soluções de energia solar, desde a prospecção e o levantamento de leads até a proposta, negociação e fechamento, Participação no faturamento anual superior a R$ 1 milhão em vendas nos primeiros anos, inicialmente como único vendedor junto a um representante comercial; posteriormente, apoio na formação e gestão de um time de vendas. Gestão da rotina de prospecção, cadências de follow=up, desenvolvimento de profissionais, indicadores e acompanhamento de performance. Apoio na estruturação do setor de pós-vendas para manutenção de sistemas fotovoltaicos, fortalecendo o acompanhamento após a instalação. Responsável pela venda de um sistema de geração de energia solar para o Sicredi na Região Metropolitana, tornando a Sohlen a primeira empresa a fornecer essa tecnologia à instituição na regido. Dimensionamento de usinas fotovoltaicas e apresentação de propostas técnicas alinhadas ao perfil e à viabilidade do cliente, mostrando valor e não preço

Atendimento e venda consultiva de sistemas de combate a incêndio, bombas centrífugas, bombas para óleo térmico, grupos geradores e geração de energia fotovoltaica. Dimensionamento de bombas em geral, cálculos de perda de carga e seleção de bombas conforme aplicação. Atendimento a clientes, tanto órgão publico quanto empresa privada, elaboração de propostas, margens e fatores de venda Otimização dos lucros em função do custo com fornecedores. Inclusão de pedidos e acompanhamento da execução e montagem na fábrica para atender os prazos solicitados pelo cliente