Sérgio Salles

Defini e executei metas de margem com a Diretoria Comercial para 4 canais (Atacado, Atacarejo, Varejo e Varejo Premium) e segmentos (Televendas, E-commerce e iFood). Desenhei estratégias de competitividade, clusters de precificação por segmento e política de descontos progressivos para Atacado por faixas de volume. Parametrizei o ERP TOTVS Consinco para gestão de preços, metas de margem e regras de envio às lojas. Automatizei com Python, SQL (Oracle e BigQuery) e Power BI a coleta, o tratamento e a visualização das pesquisas de concorrência, incluindo dados externos (Infoprice). Desenvolvi rotinas ETL em SQL e modelagem em DAX para os relatórios diários da alta gestão. Implementei precificação semiautomatizada de preços-base e promocionais multicanal. Criei processo em Python para avaliar novas tabelas de custo de fornecedores, com parecer automático baseado em dados de concorrência. Automatizei alertas diários por e-mail a supervisores sobre itens em desvio crítico de margem, para renegociação com fornecedores. Resultados: +1,2 p.p. na margem comercial do grupo; redução de mais de 90% no tempo operacional de precificação; política comercial padronizada entre canais.

Docência presencial e EAD em Engenharia (Civil, Mecânica e Produção), Administração e Contabilidade. Disciplinas atuais: Business Intelligence, Administração dos Materiais, Gestão de Projetos, Métodos Decisórios, Simulação Computacional, Administração da Produção e Ferramentas da Qualidade.

Liderei 5 colaboradores, divididos por categoria de produto. Planejei e executei o abastecimento para a abertura de 3 novas lojas (estratégia por porte e Curva ABC). Criei o conceito de Estoque Ideal, alinhando cobertura no PDV e metas de giro. Implementei gatilhos de reposição antecipada para picos de vendas e metodologia de priorização de lotes de compra (Curva ABC, ruptura e promoções), com SLA para cancelamento de pedidos pendentes. Criei o dashboard de Ruptura de Venda e a matriz de indicadores segregada entre Fornecedor, Comercial, Abastecimento e Logística; unifiquei painéis operacionais, eliminando redundâncias. Criei dashboard de desbalanceamento entre lojas, viabilizando a transferência de excedentes (~15 mil SKUs, 1% do mix). Resultados: redução de 50% na ruptura de venda do grupo (queda de 15 p.p.); ruptura mantida em ~10% (dentro da meta) na inauguração de 3 filiais; ruptura logística de ~3% para ~1% com balanceamento entre CDs (Campos e RJ); redução de 33% no tempo operacional com automação de lotes, realocando 1 colaborador.

Liderei equipe de 7 pessoas (5 Pesquisadores de Preço e 2 Analistas de Pricing). Defini a estratégia de pricing e posicionamento por canal, equilibrando margem e competitividade. Estruturei o processo de inteligência de mercado e pesquisa de preços, monitorando elasticidade e movimentação da concorrência. Modelei dados e defini regras de negócio no Power BI para consolidar KPIs de vendas, margem, preço e inteligência competitiva. Auditei dados por conciliações cruzadas com relatórios financeiros e contábeis, garantindo integridade nas decisões. Conduzi reuniões gerenciais e apresentações executivas à Diretoria. Automatizei com Python (Selenium), SQL e Power BI a extração, o tratamento e o envio dos relatórios diários comerciais, eliminando 1 hora diária de rotina manual. Implementei modelo automatizado de gestão de verbas (SQL, Power Query, Google Sheets e Power BI), com visibilidade em tempo real da alocação e expiração de incentivos. Padronizei os indicadores comerciais do grupo após a reestruturação organizacional.

Desenvolvi e automatizei dashboards em Power BI (SQL, Power Query e DAX) para KPIs de Comercial, Abastecimento e Suprimentos (Margem Bruta/Líquida, Ticket Médio e Ruptura). Elaborei o Orçamento Anual de Vendas do grupo (por canal, filial e produto), com parâmetros macroeconômicos e simulação de cenários (expansão, canibalização e market share). Elaborei (Excel e VBA) e apresentei o Release Mensal de Vendas ao Conselho de Administração e aos sócios. Gerenciei orçamentos de compras (Open to Buy) até o último nível de categoria. Auditei contratos de verbas comerciais (Sell-in/Sell-out) por regime de caixa e competência. Atuei como Key User na migração do ERP TOTVS Gemco para TOTVS Consinco (módulos Gerencial, Compras e Pricing). Participei da abertura de 4 novos canais (Atacarejo, Varejo Premium, E-commerce e Televendas), com simulações de viabilidade e impacto. Resultados: redução de mais de 80% (R$ 120 mil) no estoque imobilizado em trocas; ruptura reduzida de mais de 50% para 20% na inauguração de 2 lojas; reorganização da distribuição da Curva C (~5% do estoque), melhorando giro e Dias de Venda Médio (DVM).

Ensino e pesquisa em graduação e mestrado; palestrante e avaliador em congressos regionais, nacionais e internacionais. Produção científica: 10 artigos em periódicos, 21 trabalhos completos em anais, 1 capítulo de livro e 2 resumos expandidos. Currículo Lattes: lattes.cnpq.br/1931669740915241

Reestruturação organizacional em 3 clientes do varejo e distribuição: mapeamento de processos, rotinas de compras, KPIs, orçamentos e acompanhamento de DRE. Suporte à migração de ERP, saneamento e conferência de bases de dados; unificação do cadastro de produtos entre 3 filiais por código de barras. Resultados: redução de mais de 50% no tempo de tramitação de mercadorias (estoque ao PDV) com readequação de layout; otimização do capital de giro com Curva ABC para compras.

Relatórios administrativos e automação de digitação de certidões com macros e fórmulas em Excel e Word.