Danielle Cruz Santos Gomes

Sobre

Tenho mais de 11 anos de experiência em vendas, com atuação em operações comerciais complexas, da prospecção e geração de oportunidades ao diagnóstico, negociação e fechamento. Minha trajetória passou por SDR, BDR e Closer, o que me deu visão completa do funil comercial. Hoje, minha atuação é especialmente voltada a vendas consultivas, High Ticket, SaaS e negociações B2B e B2C. Ao longo da carreira, acumulei mais de R$12 milhões em vendas High Ticket, trabalhando com tickets entre R$7 mil e R$18 mil, além de recordes comerciais em diferentes operações. Entre os principais resultados, está o Recorde Mundial de Vendas Outbound da Doctoralia Brasil, em 2018, além de novos recordes conquistados nos primeiros meses de outras operações. Tenho experiência em: Vendas consultivas e complexas • Discovery • Negociação • Fechamento • Gestão de pipeline • CRM • Inbound • Outbound • Follow-up • Business Development • Previsibilidade comercial Ferramentas e metodologias: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, RD Station, Zendesk, SPIN Selling, BANT, GPCT e Predictable Revenue. Meu foco é transformar oportunidades em receita por meio de processo, diagnóstico e condução comercial estratégica.

Experiências

• Closer

  Bug Fix - Mentoria Felipe Palma

  11/2024 até 02/2026 (1 ano e 3 meses)

  Responsável por fechamento de mentorias tech high ticket (R$7K a R$18K); Atuação em vendas complexas com desenvolvedores buscando recolocação internacional; Superação consecutiva de metas mensais de faturamento (média de 125% acima do target); Resgate e aceleração de leads estagnados com estratégia de follow-ups multi etapa; Domínio de CRM Clint e integração com canais digitais (WhatsApp + e-mail); Negociação Consultiva com foco no cliente; Elaboração de proposta; Prospecção; Apresentação Comercial;Responsável por fechamento de mentorias tech high ticket (R$7K a R$18K); Atuação em vendas complexas com desenvolvedores buscando recolocação internacional; Superação consecutiva de metas mensais de faturamento (média de 125% acima do target); Resgate e aceleração de leads estagnados com estratégia de follow-ups multi etapa; Domínio de CRM Clint e integração com canais digitais (WhatsApp + e-mail); Negociação Consultiva com foco no cliente; Elaboração de proposta; Prospecção; Apresentação Comercial; SPIN Selling, vendas Enterprise e mais 9 competências

• Closer

  Dev na Gringa

  05/2024 até 11/2024 (6 meses)

  Venda de mentoria para Desenvolvedores Follow up Hubspot Apresentação Higth Ticket

• Inside Sales

  Movidesk

  10/2022 até 04/2023 (6 meses)

  Experiência em prospecção outbound utilizando ferramentas como Lusha, Snov e LinkedIn Sales Navigator. Atuação em todo o ciclo de vendas B2B e Enterprise: desde a qualificação e diagnóstico via videoconferência, apresentação de soluções, serviços, preços e planos, até o fechamento e acompanhamento de contas. Gestão do funil de vendas no Pipedrive, realização de follow-ups estratégicos e alinhamento constante com as áreas de Marketing, Customer Success, Operações e Produto para garantir a satisfação e retenção de clientes. Foco em vendas consultivas de alto valor, com habilidade para transformar oportunidades em parcerias de longo prazo.

• Inside sales

  Octadesk

  05/2022 até 10/2022 (5 meses)
  • Realização de videoconferências para diagnóstico, demonstração de solução e serviço e apresentação de preços e planos
  • Gerenciar o funil de vendas (Hubspot)
  • Realizar follow-up de oportunidades
  • Fechamento e acompanhamento de contas
  • Feedbacks para as áreas de Marketing, Customer Success, Operações e Produto.Realização de videoconferências para diagnóstico, demonstração de solução e serviço e apresentação de preços e planos
  • Gerenciar o funil de vendas (Hubspot)
  • Realizar follow-up de oportunidades
  • Fechamento e acompanhamento de contas
  • Feedbacks para as áreas de Marketing, Customer Success, Operações e Produto. SPIN Selling, aprsentação de vendas e mais 8 competências

• Inside sales

  Doctoralia

  06/2017 até 11/2021 (4 anos e 5 meses)
  • Maior plataforma de saúde do mundo. Oferece soluções para médicos e pacientes, tornando a experiência em saúde mais humana. -Realização de videoconferências para diagnóstico, demonstração de solução e serviço e apresentação de preços e planos
  • Gerenciar o funil de vendas (Hubspot) -Gerenciar equipe Digital e desenvolver soluções, e métricas para atingimento de meta
  • Realizar follow-up de oportunidades
  • Fechamento e acompanhamento de contas
  • Feedbacks para as áreas de Marketing, Customer Success, Operações e Produto
  • Responsável e criadora da área Digital ( vendas somente pelo whatsapp, com lista de lost, churn e sem contato), ganhando então uma premiação em 2018 de NOVO CANAL DE VENDAS. -Desenvolvedora de argumentos para venda no whatsapp
  • Papel fundamental em ajudar a empresa bater metas mundiais, e crescimento da empresa ( Premiação de maior número de venda mundial outbound em 2018)

Habilidades

• Hubspot, Pipedrive, RD, etc
• Excel, Word, etc
• Digitação avançada
• Spin e técnicas se vendas complexas
• prospecção
• Especialista em vendas pelo whatsapp
• Habilidade de comunicação
• Ferramenta de prospecção
• Prospecção
• Especialista em vendas complexas
• HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO
• RESOLUÇÃO DE CONFLITOS
• CLOSER SENIOR
• SDR
• Gestão de projetos
• Gestão de CRM
• Vendas Complexas
• Vendas consultivas
• Contorno de objeção
• follow up
• Negociação