Rafael Camilo Dias

Atuação em vendas consultivas B2B e desenvolvimento de contas estratégicas, com responsabilidade pelo ciclo comercial completo, da prospecção ao acompanhamento da entrega. Prospecção de novos clientes e identificação de oportunidades de expansão da carteira. Diagnóstico de necessidades junto a lideranças de TI, RH, Compras e Operações, conectando desafios de negócio a soluções adequadas. Apresentação consultiva do portfólio, construção de propostas e negociação com diferentes decisores. Desenvolvimento de relacionamentos comerciais de longo prazo e acompanhamento das demandas dos clientes. Comercialização de soluções de outsourcing de TI, squads, recrutamento especializado, projetos de tecnologia e BPO/RH.

Atuação em desenvolvimento de negócios e gestão de contas estratégicas, combinando prospecção de novos clientes e expansão de contas existentes. Condução do ciclo comercial, incluindo prospecção, diagnóstico consultivo e negociação. Identificação de necessidades de tecnologia e RH para construção de soluções personalizadas. Desenvolvimento da carteira e relacionamento com diferentes interlocutores envolvidos na decisão de contratação. Negociação de soluções de outsourcing de TI, alocação de profissionais, recrutamento especializado e gestão de terceiros e temporários. Construção de propostas alinhadas às necessidades dos clientes, com foco em eficiência operacional e geração de valor.

Responsável pelo desenvolvimento e expansão de contas, combinando gestão de clientes ativos (farmer) e prospecção de novos negócios (hunter). Condução de vendas consultivas e mapeamento de necessidades Recrutamento e seleção especializado Mapeamento de mercado e assessment Projetos de outplacement Gestão de profissionais terceiros e temporários Atuação com múltiplos stakeholders no desenho de soluções personalizadas de Recursos Humanos, com foco em eficiência, qualidade da entrega e geração de valor para o cliente.

Gestão, prospecção e desenvolvimento de contas nos segmentos de Tecnologia, Oil & Gas e Energia, com atuação consultiva na construção de soluções de talentos. Diagnóstico de necessidades junto a gestores e áreas de negócio Recrutamento especializado para posições técnicas e estratégicas Fornecimento e gestão de profissionais temporários e terceirizados Negociação, elaboração de propostas e acompanhamento da entrega Desenvolvimento de relacionamento com clientes e parceiros Foco em conectar cada demanda ao modelo de contratação mais adequado, promovendo agilidade, aderência e eficiência operacional.

Atuação como Sales Account Executive na Neobpo/Hypeone, com foco em prospecção ativa e vendas consultivas de soluções digitais para empresas dos setores financeiro, varejo e serviços. Desenvolvimento de novos negócios e gestão do ciclo comercial Diagnóstico de necessidades e apresentação de soluções Gestão do pipeline no Pipedrive, da identificação do lead ao fechamento Prospecção e inteligência comercial com o Sales Navigator Condução de reuniões com decisores e áreas técnicas Interface com Produto, Engenharia e Marketing para alinhamento da solução e da entrega Portfólio: iGree, para assinatura digital e onboarding; GetDoc, para gestão documental com OCR; e S3ND, para centralização de canais de atendimento.

Atuação no desenvolvimento de novos negócios para soluções de onboarding e formalização digital, com foco em empresas do segmento financeiro, de operações enterprise a modelos self-service. Prospecção outbound por cold calling, cold e-mail e social selling Qualificação de oportunidades e levantamento inicial de necessidades Gestão de leads e pipeline comercial no Pipedrive Inteligência comercial com Hunter, LeadLeaper e Sales Navigator Organização de cadências, follow-ups e passagem de oportunidades qualificadas Foco em criar conversas relevantes com potenciais clientes e conectar desafios operacionais a soluções de assinatura digital e eletrônica.

Atuação integrada entre Marketing e Desenvolvimento de Negócios, com foco na geração e qualificação de oportunidades para soluções de automação inteligente, incluindo RPA, URA e chatbots. Prospecção e qualificação de leads inbound e outbound Apoio ao posicionamento comercial do IBM RPA Studio Criação de conteúdos técnicos e educacionais para geração de demanda Colaboração com Produto e Engenharia no alinhamento de estratégias Gestão de campanhas e oportunidades com PipeRun, Sales Navigator, RD Station, Ramper e Hunter Comunicação de benefícios como automação low-code, integração com sistemas legados e acessibilidade para usuários não técnicos, contribuindo para o crescimento do pipeline e o fortalecimento da marca.

Atuação em Marketing e Vendas no mercado industrial, com foco na prospecção de oportunidades para soluções de automação descentralizada de máquinas e componentes elétricos. Prospecção outbound e qualificação de leads Levantamento inicial de necessidades e identificação de oportunidades Geração de reuniões e visitas técnicas para consultores externos Gestão do pipeline no Pipedrive e Microsoft Dynamics Inteligência comercial com Hunter, Exact Sales, Meetime e LinkedIn Apoio à produção de conteúdos, vídeos e eventos institucionais Desenvolvimento de relacionamento com potenciais clientes, conectando desafios de automação industrial à atuação técnica do time de vendas.

Atuação em agências do Itaú Unibanco apoiando a adoção e a melhoria da experiência do cliente com o aplicativo móvel. Coleta de percepções de clientes e colaboradores sobre o uso do aplicativo Orientação presencial sobre funcionalidades e jornadas digitais Treinamento de equipes operacionais para novas funcionalidades Identificação e reporte de oportunidades de melhoria na experiência do usuário Apoio à transformação de atendimentos presenciais em experiências digitais Experiência que fortaleceu minha capacidade de escuta, comunicação, relacionamento com diferentes públicos e tradução de tecnologia em benefícios práticos.

Atuação em Marketing com suporte direto às áreas Comercial, Trade Marketing e ponto de venda, conectando planejamento, fornecedores e execução das ações. Organização de eventos promocionais e institucionais Cotação, negociação e acompanhamento de fornecedores Desenvolvimento e distribuição de materiais para pontos de venda Controle de estoque destinado a mais de 100 lojas e apoio a 20 promotores Gestão do orçamento de brindes e materiais promocionais Lançamento e controle das notas da área no sistema Senior Experiência que desenvolveu organização, negociação, visão de operação e colaboração com equipes comerciais.

Atuação em Inside Sales, acompanhando o relacionamento comercial desde a prospecção até o pós-venda. Prospecção e qualificação de novos clientes Atendimento e levantamento inicial de necessidades Preparação e envio de propostas comerciais Registro e atualização de informações no CRM Follow-up de oportunidades em andamento Relacionamento com clientes nas etapas de pré-venda e pós-venda Experiência que consolidou minha base em vendas, organização de pipeline, atendimento consultivo e desenvolvimento de relacionamentos comerciais.

atendimento ao cliente, vendas de equipamentos eletroeletrônicos, análise de propostas e prospecção ativa. Atuação focada na geração de novos negócios, utilizando estratégias de inside sales, negociação comercial e relacionamento com clientes para identificar oportunidades e oferecer soluções alinhadas às suas necessidades.

Instrutor de Informática e Tecnologia, oferecendo aulas personalizadas e suporte técnico. Atuo com treinamentos e cursos de informática básica e avançada, além de ensino especializado no pacote Adobe, incluindo Photoshop, Illustrator, InDesign e outros. Também realizo manutenção de redes e computadores, garantindo a configuração e otimização dos sistemas para melhor desempenho.