Michel Dognini

• Projetei o plano de expansão comercial para a América do Sul, estabelecendo novos canais de distribuição que aceleraram a penetração da marca em mercados inexplorados
• Implantei uma estrutura de KPIs e governança de CRM para monitorar a performance de consultores comerciais, elevando a previsibilidade do pipeline em 25%
• Selecionei e treinei uma equipe multidisciplinar de vendas técnicas, alinhando o discurso comercial às necessidades críticas de cibersegurança do setor industrial
• Negociei alianças estratégicas com parceiros locais para reduzir o ciclo de vendas de soluções complexas de análise de dados em 15%
• Priorizei investimentos territoriais baseados em inteligência competitiva, garantindo a alocação eficiente de recursos e o atingimento das metas de crescimento

Realização de prospecções, negociações e fechamento de negócios por telefone, e-mail e em campo (PAP). Promovido a Gerente de Desenvolvimento de Negócios: Desenvolvimento de pipeline (inbound e outbound), prospecção e qualificação de leads resultando no aprimoramento do desempenho de vendas B2B em 13 cooperativas/322 agências, otimizando taxas de conversão, superando os KPIs corporativos.

Perfil Hunter B2B, visitas em campo para prospecção, precificação, negociação, fechamento de negócios com contas de alto valor, performando cross-selling e up-selling com CEOs. Promovido a Gerente Comercial: liderando o ciclo completo de vendas B2B, gestão de grandes contas e geração de pipeline. Responsável por fidelização e expansão de receita em clientes estratégicos, com perfil Farmer B2B. Atuação em estratégias comerciais, análises de mercado e relacionamento com executivos C-Level.

Prospecção, visitas técnicas, propostas comerciais e vendas consultivas de equipamentos e automação industrial. Gestão de pós-venda, manutenção de carteira e venda de assistência técnica para grandes empresas.

Execução de visitas técnicas, análises de aplicação, precificação, negociações e fechamentos de negócios. Desenvolvimento de funis de vendas, análise de oportunidade em regiões foco, gestão de documentação aduaneira e contratação de transportes para exportação. Promovido a Coordenador de Exportação: Coordenação de operações de vendas de equipamentos industriais, supervisionando representantes nacionais e internacionais.