Conrado Rantin

Responsável por aumentar a receita do território em 56,7% YoY (LatAm +66,1%, Portugal +53.5%, Canadá +85.6%), dobrando a base de clientes. Condução da estratégia comercial, planejamento territorial, precificação e o forecast de mais de 100 contas de universidades, governos e empresas na América Latina, em Portugal e no Canadá. Negociação e gestão de contratos com financiamento governamental em Portugal, no Canadá e na Costa Rica, em ciclos de venda com múltiplos stakeholders. Desenvolvimento de automações de vendas com IA (Slackbot, Claude Cowork) que reduziram em cerca de 50% o tempo de manutenção de pipeline, tarefas operacionais e forecast.

Entrega de 100% da meta do território canadense na maior organizadora de feiras internacionais de recrutamento de estudantes do mundo; promovido a Gerente Regional de Vendas em dez meses.

Liderou a estratégia comercial e operacional da expansão internacional, abrindo filiais em Portugal e em Dubai por meio do desenvolvimento de parceiros, clientes e fornecedores locais em cada mercado. Selecionada pela ApexBrasil como uma das 20 principais empresas de tecnologia do Brasil para representar o país na GITEX Global (Dubai); semifinalista na competição de startups.

Instalou e gerenciou a operação brasileira de uma empresa de tecnologia para varejo autônomo, estruturando as áreas de vendas, implantação e customer success do zero a 35 colaboradores e mais de 400 lojas implantadas. Vendeu e implantou o produto SaaS da empresa em contas enterprise — 99 e Itaú — e em redes de varejo de conveniência como a Minha Quitandinha, em ciclos de venda B2B de SaaS. Definição da estratégia e a execução de varejo, layout de lojas, mix de produtos, precificação, abastecimento e gestão de fornecedores; inaugurou a primeira unidade em dezembro de 2019 chegando a 15 lojas ativas antes de arrendar a operação a um franqueado local para focar no crescimento nacional e internacional. Destaque na Forbes Brasil e na Globo/EPTV pelo pioneirismo no varejo autônomo de conveniência no Brasil.

Criação e gestão de uma corretora de seguros de vida que representava a Prudential Financial no Sul do Brasil.

Responsável por meta anual de US$ 72 milhões em 4 contas-chave e distribuidor exclusivo, canais direto e indireto. Liderança e desenvolvimento de uma equipe de cinco reportes diretos e coordenação de uma estrutura de vendas indireta com mais de 100 pessoas. Condução do planejamento anual conjunto de negócios (JBP), as negociações e a execução, entregando crescimento de receita acima de 15% no ano fiscal 2017/18.

Gerenciou uma estrutura de execução em loja com mais de 300 pessoas, alcançando mais de 80% de conformidade com o programa “Perfect Store”. Foi responsável por dobrar a capacidade de cobertura de merchandising (+500 lojas) por meio da otimização de rotas e da realocação de orçamento.

Responsável por um portfólio anual de US$ 48 milhões, liderando uma força de vendas de distribuidores com mais de 80 vendedores e gestores, com atingimento consistente de metas e KPIs de marca. Estruturação e condução dos programas de treinamento de vendas, gerenciou verbas de trade marketing e liderou a execução de lançamentos de produtos no canal indireto.